Sabe aquele momento em que você precisa definir o preço pelo seu trabalho e fica com um frio na barriga? A dúvida sobre quanto cobrar, se o valor é justo e se as pessoas vão pagar… Isso acontece com todo mundo, e é normal. O problema é que muitas vezes, a gente tem dificuldade em perceber o quanto o que fazemos realmente vale. Mas, deixa eu te contar: precificar o seu trabalho não é só sobre números – é sobre reconhecer o impacto que você causa e o valor que você entrega.
Então, hoje vamos falar sobre como você pode cobrar o que realmente merece, sem medo e com confiança. Porque o seu trabalho tem valor, e você precisa começar a perceber isso com mais clareza.
Reconheça o valor do que você entrega
O primeiro passo é entender que o seu trabalho tem um impacto direto na vida das pessoas, e isso vai além de apenas horas trabalhadas. Quando você oferece um serviço, você não está só entregando algo material, mas está, muitas vezes, ajudando alguém a resolver um problema ou melhorar a vida de alguma forma.
Pensa bem: quantas vezes você ajudou alguém a alcançar um objetivo ou a se sentir melhor? Isso não tem preço, né? Então, ao definir o valor que você vai cobrar, leve em consideração o impacto que seu trabalho tem na vida do outro.
• Exemplo: Se você é designer e criou uma identidade visual que fez uma marca se destacar no mercado, o valor da sua criação vai muito além de apenas um logo. Ele tem o poder de mudar a percepção do público e de impulsionar a empresa.
Não se compare, entenda o mercado e se valorize
Olhar para o mercado é importante para ter uma ideia de onde você se encaixa, mas não deixe o que os outros cobram definir o seu preço. Cada pessoa tem seu estilo, seu método de trabalho e sua experiência. Se você está oferecendo algo único, isso deve ser refletido no seu preço.
Claro, é bom saber o que outras pessoas estão cobrando, mas isso não deve ser o único critério para você definir o seu valor.
• Dica: Pesquisar preços é bom, mas o que vai te destacar mesmo é o valor que você entrega de forma única. Cada cliente que você atende tem uma experiência personalizada, e isso conta muito na hora de cobrar.
O preço mostra o quanto você acredita no seu trabalho
Aqui está um segredo: o preço não é só sobre o quanto você quer ganhar, mas também sobre como você se posiciona no mercado. Se você cobra um valor muito baixo, as pessoas podem achar que o seu trabalho não tem tanta qualidade ou importância. Por outro lado, se você cobra um valor justo e condizente com o que oferece, você transmite confiança e autoridade.
• Exemplo: Se você diz que é especialista em algo e cobra um preço baixo, a impressão que pode passar é que você não acredita no que faz. Isso acaba enfraquecendo a confiança que as pessoas têm em você.
Seja clara sobre o que está oferecendo
Uma das maiores dificuldades que as pessoas têm quando falam sobre preços é justificar o valor. A boa notícia é que você pode e deve explicar o que está incluído no seu preço. Não é só sobre cobrar por horas de trabalho, mas também por todo o processo, a qualidade e os benefícios que seu cliente vai receber.
• Dica: Explique os bastidores do seu trabalho. Fale sobre o tempo de preparação, o processo criativo, a experiência que você tem. Isso ajuda o cliente a ver o preço como um investimento e não uma despesa.
Tenha confiança para negociar, mas não ceda facilmente
Não tenha medo de negociar, mas sempre respeite o valor do seu trabalho. Se alguém pedir desconto, você pode tentar ajustar, mas lembre-se de que seu preço deve ser justo para você e para o cliente. Se o valor que você cobra é um reflexo do seu trabalho e do impacto que ele tem, você precisa ser firme sobre isso.
• Exemplo: Se alguém pedir um desconto, você pode dizer algo como: “Eu entendo a necessidade de ajustar o valor, mas o que estou oferecendo já é o preço mais justo considerando a qualidade do meu trabalho.” Não tenha medo de explicar por que o seu valor é esse.
Conclusão: Tenha confiança no que você cobra
Cobrar o valor que seu trabalho realmente merece é uma questão de se reconhecer, perceber o impacto que você causa e se posicionar com confiança. Se você acredita no que faz e no valor que entrega, o preço vai refletir isso. Lembre-se, o preço não é só uma troca de dinheiro, é um reflexo do respeito que você tem pelo seu trabalho e pelo que oferece ao cliente.
Agora, me conta: qual é o maior desafio que você tem na hora de definir o preço do seu trabalho? Vamos trocar ideias e nos apoiar nesse processo de valorizar o que fazemos!
