Já pegou uma bússola na mão? Ela sempre aponta o norte. Por analogia dizemos encontrei meu norte.
Quando falo de networking é sim definir um norte, onde encontrar pessoas criar relacionamento profissional. Depois fazer desses contatos dentro de um processo de vendas saudáveis para clientes.
Falamos aqui de vários estágios, processos e fases para obter resultados em seus negócios:
Plano de negócio eficiente
Plano de ação realizável
Financeiro
Gestão
Marketing
Vendas
Networking
Hum! A ordem está errada.
Networking vem antes de tudo isso. Tem que ser o primeiro. Pois o que realmente precisa é de cliente.
Aqueça seus contatos.
- Faça post, vídeo, dancinha, conteúdo todos os dias nas redes sociais é uma forma inteligente e produtiva de aquecer seus contatos.
- Envie mensagens (sem ser de vendas)
- Lembre a pessoa de onde se conheceram.
- Participe de Reunião online ou presencial de networking profissional, de segmentos específicos, treinamento de outros segmentos. o objetivo é conhecer pessoas.
Procure nesses ambientes deixar sua marca emocional nos participantes, afinal fazemos negócios são com pessoas. Quando agendar um horário e iniciar o seu processo de venda (cada empresa e produto tem o seu) já terá no mínimo 50% de chance de resultados.
A grande diferença entre ser chato e invasivo é permitir que as pessoas conheçam a sua pessoa antes de apresentar seu negócio.
Afinal fazemos negócios são com pessoas.
Eu sou Alzira Montes, mais de 20 anos de experiência em networking profissional, é um prazer falar com você.
Alzira Montes
Especialista em networking profissional
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